直通车账户优化
一、推广计划优化
首先是挑选宝贝
挑选同类商品中质量不错,价格有明显优势的产品上车,同时要有清晰的宝贝图片展示,可以在宝贝描述那里加上其他热销的宝贝和连接,这样让其他宝贝也能够得到展示的机会,而且还是免费的哦
设置关键词
关键词的设置一定要跟自己商品有直接的关系,要有针对性的设置一些符合商品特性的关键词,设置的词尽量多一些,这样可以让宝贝得到更多的展示
类目出价
选择合理的类目出价也*很重要的,因为拍拍网买家通过类目搜索宝贝的比搜索关键词的要多很多
关键词出价
合理的关键词价格也是很重要的,一般卖家是根据自己所能接受的来出价,不过建议大家在为关键词出价前,可以先到关键词出价那里参考别人的出价,并非价格出最高排第一才能得到最好效果的,为买家总喜欢货比三家,所以只要价格出得合理就行,虽然这样比较麻烦一点,不过要做好直通车麻烦也是值得的
投放时间和区域的设置
可能你的广告在不同的区域有不同的收效,这时你需要考虑的是针对某些区域进行调整,这样可以增加广告投放的精准性;设置时间,比如季节性的促销因素,针对一些节庆或者一些备受关注的突发性事件,作出营销决策。诸如你在圣诞节前营销你的圣诞系列产品是合适的,在其他的时间段则可能事倍功半了
二、推广地域优化
根据商品属性特点,精准投放
1、从物流快递因素分析
假如您的商品不利于长途运输,并且长距离运输的成本会超过您的利润,那么你可以根据您的运营成本,选择合适的投放地域。
2、从气候季节因素分析
例如您想推广一款羽绒服,因为南北各地进入冬季的时间有所差别,您可以结合时间因素逐步扩大推广地域。
3、从促销活动因素分析
如果您的促销活动仅针对部分区域,您可以利用投放地域功能为投放在活动区域与非活动区域的广告设置不同的出价。
4、从代理区域因素分析
如果您对欲推广的商品仅拥有部分区域的代理权,您可以选择仅在代理区域内投放广告。
其它,您可根据您商品的其它属性和特征,灵活选择投放区域。另外,如果您的商品对海外的投放不支持,可以选择不投放。
利用地域特征,灵活投放广告
网络购物是无地域限制的,每个地方都有潜在买家,都有购物需求。沿海经济较发达地区的购买力较强,需求较大,是获取流量的重点区域;中西部地区虽然购买力较弱,但仍有非常大的需求,而且投放的卖家相对较少,竞争没有那么激烈。
1、抓住高流量地域,提升成交转化
对点击量较高的地域,可以有针对性地推广适合地域性的商品或适当提高该地广告出价,并针对这些地域进行优惠促销等活动,把高流量转化为最终的成交。
2、关注低流量地域,挖掘价值洼地
对于流量较低的中西部地区,部分广告可以适当降低出价(结合排名情况),充分挖掘价值洼地,抓住每一个买家。
最后想提醒大家的是,地域数量与花费多少没有直接的关系,花费是由出价和点击量决定的。任何对地域的限制都会减少展现量,进而影响成交。所以建议您尽量全地域投放,提高商品的展现量,让更多地域的买家能够搜索到您的商品,从而提升推广的效果。
三、投放时间优化
卖家可以通过设置时间投放,设置在不同的时间段推广宝贝。可以按照客服在线时间设置推广的时间。可以看是行业模版进行参考。
通过对店内每小时的流量情况进行设置。通过量子统计或者数据魔方会发现,不同的时间段,有不同的流量和转化率,所以分时折扣就非常重要。根据实际情况,来进行分时投放。举例,你的店铺,半夜的转化率比较低,您可以选择80%左右的分时折扣。晚上是成交高峰,可以设定120%的折扣。
通过图片可以看到,店铺是在早晨10点和下午4点以及晚上9点人流量最多,这里可以设定110-120%的折扣。淘宝的流量高峰也基本在这个时间。
通过淘宝直通车里面的基础数据的时间报表,查看每个时间段直通车的流量情况
优化淘宝直通车投放时间:合理调节各个时间段的出价百分比,为不同的时间段设置不同的出价。在流量低竞争少的时间段减少投入,在人流量高竞争大的时候加大投入。达到资金的优化配置。结合数据,针对性设置。根据自己店铺来店咨询买家数量下单量,分析自己店铺成交高峰阶段,有效进行时间段设置。
四、出价及折扣优化
1)关键词是您宝贝推广的核心,是买家找到您宝贝的桥梁;也可为您带来更多精准流量买家,如您不设置,当买家在淘宝网按照关键词进行搜索时,您的宝贝将不会被展示;
2)类目出价可以为您的宝贝带来更多的展现机会;从而增多宝贝流量;如取消设置,会丢失大批量的潜在买家;
3)如您既不设置关键词,又无类目出价,是无法在淘宝直通车推广中展现的。
直通车“类目出价”功能上线以来,在大家的关注下,进行了不断的调整和改进,为众多卖家带去了不俗的流量和交易额,但同时,也有一部分卖家对“类目出价”及其使用技巧存在疑问,为此,直通车小二们整理出了一份优化方案,供大家参考。
1. “类目出价”系统异常的疑问
淘宝直通车郑重声明:“类目出价”系统没有存在乱扣费现象。介于有一些卖家反馈类目出价所产生的消耗占总体消耗的比例较高,小二特意将所有用户的数据进行了比对,发现9成以上的用户“类目消耗”占总消耗的一半以下,只有极少量直通车用户在“类目出价”上的消耗较大。由于各个类目的流量是不平均的,同时也跟用户的设置有关,这种情况属于正常现象。
2. 引起“类目出价”消耗偏高的几种可能
a) 价格设置错误 “类目出价”设置区需要填入的是一个大于等于0.1的数字。其默认金额单位是“元”,少数卖家在设置时会有手误的情况发生,比如想设1毛,却设成了10元。所以大家在宝贝上线之后要记得时刻检查后台的设置情况哦。
b) 没有及时修改系统初始价格 对于“类目出价”上线前就已经在推广的宝贝,系统会参考其原先在类目搜索页面的广告点击价格,设置“类目出价”的初始价格,有部分卖家因遗忘或忽视,没有更改这个金额,也可能对消耗产生比较大的影响。 之所以没有将所有宝贝的初始价格改为0.1元,是因为有很多卖家原本就很了解类目搜索,对类目推广非常重视,我们担心统一更改以后会给这部份卖家的推广效果带来不利的影响,因此将修改的权利留给卖家。
c) 个别类目流量较大 有些买家特别爱逛的类目,其流量肯定会比一般类目大很多,尤其是一级类目,如:女装/女士精品、箱包皮具/热销女包/男包、女鞋、男装等。如果在这些大流量类目中,你将宝贝设置到较前的位置,很可能会引来意料之外的大量点击,导致消耗过快。所以掌柜们可以根据自己的实际情况,来选择宝贝是在一级类目就排名靠前呢,还是在二级或**类目保持一个合适的位置。
d) 结算系统的延迟 直通车结算系统是每隔一段时间自动操作一次的,在间隔的时间里很有可能直通车的消耗会超过您当天所设的最高消费限额,比如,您设置的限额是30元,结算系统某一次扫描时,您已消耗了29元,但再次扫描时您已消费了40元,那么多消耗的10元会在次日凌晨返还您的帐户。 如果您查询后台时发现直通车消耗已经超过限额,但宝贝还没下线,这就是结算系统延迟造成的,此时您不可以临时调高限额,否则系统会按照最高那次的金额进行扣费。 3. 如何合理利用类目搜索的巨大流量 巨大流量蕴藏巨大商机,利用得当就能给您意想不到的收获。
有一些优化方案是所有卖家都可以参考的:
a) 宝贝选择:选择性价比高,最有竞争力的宝贝进行推广,最大程度的将点击转化为成交,同时还能带动您店铺其他产品的销售。
b) 店铺优化:宝贝信息页面以及整个店铺的设计美化,可以给买家一个较好的购物体验,自然能提高成交的可能性。大家可以参观一些成功卖家的店铺哦。
c) 类目匹配:在发布宝贝时,应该尽量选择准确的类目,这样您的宝贝就不会出现在不该出现的地方,引来无意义点击咯。 此外,根据卖家的不同广告预算,我们也给出以下分别的建议。
大预算 如果您有较多的资金可以投入到宝贝推广中,那么我们当然建议您把“类目出价”设置为较高的价格,在各级类目都能排在靠前的位置,尽可能的吸引买家的眼球。
中等预算 如果您没有太大的广告预算,我们建议您将宝贝设置在二级或**类目的6—10名,这些位置的价格和流量都比较适中。当然具体名次还要根据卖家实力来决定。
小预算 对于一些预算较小,不想争取类目搜索页面流量的卖家,我们建议您可以将“类目出价”调整为0.1元,这样,您的宝贝被买家看到的机会就会大大减少哦。
促销打折是避免不了的促销方式,如何利用好呢?可以考虑如下策略:
1、范围策略
即确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。比如,现在新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,如非常艳丽的四件套,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。
2、程度策略
即确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在的床品,在很多专卖店都是非正价销售,在9折—9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气,如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折,比较适合。当然,对长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。
3、时机策略
即决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有家纺企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
4、期间策略
即打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点也尤为关键,家纺打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,到她置办嫁妆和新房装潢的采购周期,而且还可以进行时间压迫,如前五天,享受特别优惠等。
5、频率策略
即一年内打折发生的次数。一般而言,购买床品的消费者,一年来你终端次数1-2次,所以搜集客户的通信方式,适时的问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。
6、方式策略
即应采取什么方式打折。这一点很多家纺企业和经销商往往忽视了,因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言,单纯的价格折扣,并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。
五、投放平台优化
淘宝直通车投放平台里有站内推广和站外推广,站外推广里