钻石展位
一、钻展操作流程
1.了解无线钻展
无线钻展是淘宝在2013年5月份推出的钻石展位新模块，它大大加强了淘宝无线端的推广力度，也是淘宝手机店铺引流的好帮手，无线钻展的位置：登录钻展后台-点击左边导航栏展位超市-标签处找到并点击无线淘宝，在展位信息处出现的就是无线钻展的展位了，无线钻展一共有5个展位。
2、投放无线钻展的准备
投放无线钻展的作用一方面是为了在无线端还没有饱和之前，为自己占据有利的位置，另一方面是为了给手机店铺带来充足的流量。所以说要进入无线钻展的战场前，做好充足的准备是很必要的，除了做好学习钻展知识、开启手机店铺、有销量基础等老生常谈的准备外，我最想让大家关注“一阳指”这个手机店铺官方管理工具，一阳指不仅可以帮助掌柜更清晰的完成手机淘宝店铺的装修，大大的提高了店铺无线端的竞争力，还能坐享淘宝搜索加权。结合钻展引流，一阳指带来的店铺精美装修和人性化的引导，加大了用户下单购买的几率，所以说投放无线钻展时要做好充足的准备，才不会白白浪费钻展引进的大量流量。（图为一阳指装修前后效果）
3、无线钻展的展位
无线钻展共有5个展位，分别是无线淘宝APP首页焦点图3、无线淘宝站内触摸版首焦3、无线淘宝热卖触摸版首焦1、2、3，竞价条件最低日预算都是不能低于100的，最低千次展现价格不等，创意都要求为一级创意。这些资源位虽然上线不久，但是都有令人惊喜的表现，整体CTR在2%以上，CPC不到5毛。无线展位的最大亮点就是首页的大海报，处于很显眼的位置；整体页面色调清新，除了四个布局一致的色块，其余再无图片干扰，很好的和淘宝官方图片融为一体，所以只要创意做得不算太差，也会获得不错的点击。（图为无线淘宝APP首页焦点图）
选择展位的方法可根据日均浏览量和日均点击量的多少来判断，我们可以看到无线淘宝APP的浏览量和点击量是最大的，所以我们可以优先选择淘宝APP端来尝试投放，其实APP那么火跟淘宝去年双十二的大力推广是分不开的，无线淘宝流量大量从浏览器端转到了淘宝APP端，从量子手机店铺后台就可以看出，用浏览器发生浏览行为的用户比APP的用户少了很多，所以说我们关注淘宝的动态也有利于我们对展位的判断。
4、无线钻展投放的定价和定向
因为无线端的展位相对少，流量也相较于PC端少。根据官方案例指引，如果在无线端投放钻展时，首先是考虑通透，先获得大量流量，根据点击成本、预算消耗和ROI来判定通透是否可行，如果效果不错则继续通透，如果效果不好再选择进行访客定向和兴趣点定向来测试投放，最后选出最好的定向来固定投放。关于定价问题，我们一般会先出系统提供价格的80%，然后根据消耗情况再做调整。
5、无线钻展的特殊要求
这里提到的无线钻展特殊要求指的是在提交无线创意时，对URL有特殊要求。在上传创意时我们通常只用把创意链接到落地页的URL上就行，但是无线钻展要把URL转化为无线URL才可以进行投放，现在系统已支持创意添加从PC端URL（仅限单品和店铺）直接一键转换为无线链接。
日常投放
根据本月KPI制定投放计划，分配到日均，然后根据选定的投放位置，提出素材要求。
根据素材要求：1、推广店铺的话，选出模特和服装搭配，展现一款或者多款。2、推单品、根据商品点击率、转化率各项销售指标来选择模特和服装搭配。
讨论店铺实时活动，给予文案思路。
结合运营和策划的意见，于店铺品牌和定位下，制定出相应的文案。
群发各负责人，收集反馈信息，如有需要，返回第一步重新走流程。改进至满意。
沟通制作要求，文案。讨论品牌的表现形式和手法。制定一个体系，慢慢植入品牌文化。
活动投放
根据活动需要，提前7天通知，给出活动计划和流量需求。
与运营讨论活动量级，制定临时投放计划，然后依据计划提出素材要求。
沟通确定活动的主题，以及活动中需要通过钻展来优先传达的信息。
结合运营和策划的意见，于店铺品牌和定位下，制定出相应的文案。大活动是提升品牌认知度的契机。
群发各负责人，收集反馈信息，如有需要，返回第一步重新走流程。改进至满意。
沟通制作要求，文案。讨论品牌的表现形式和手法。大活动需要很大的流量，保持点击率的前提下，慢慢植入品牌文化。
二、钻展报表
新功能点介绍
三、钻展图片和投放技巧
1.如何选择流量多而稳定的广告位
2.如何合理出价
3.如何确保买到优质流量
4.投放是一天统一出价还是不同时间段不同出价
5.同一时间为何建立多计划，如何设置
6. 为什么要建立长时间周期计划
四、和钻展有关的补充说明
位置
位置测试，不同位置不同类目特性的不一样，思路非常非常不一样。事实证明，其他店铺确实不合适此经验。建议所有的位置都做一做定向。钻展的一个4.0的改版，DMP的功能再加上无线淘宝的一个新平台等高端的功能，以至于现在的钻展的做法以及位置的增加会让我们眼花缭乱。大神对钻展的总结就是：做钻展的思路非常（此处非常乘以4）的简单，就是你的流量金字塔与你的位置交叉。最精准的流量一定要在几个位置都要投放，次一点的流量找一两个位置投放就够了。总之位置的能说的东西并不多，能玩转一个位置就很牛逼了。
计划
计划是一直不想讲，也一直没讲过的东西。那计划本身有没有可以优化的东西呢，有的，大神们的计划是靠手感，以及很多经验在支撑的。计划的优化离不开出价，定向，素材的优化。一个必须参考的核心的东西就是点击单价和转化率。因为只要点击单价降下来，你的ROI就会上去。点击单价就是推广成本，还有就是转化率也十分的重要。
定向，素材和落地页
定向的思路
木有几个人做的非常非常细的，而且不同人找出的定向的店铺也是不一样的，找定向靠什么？市场？行业感觉？测试？产品？定位？竞争对手？点击率？转化？客单价？风格？产品结构风格？是消费者，只有消费者。白大神选店铺一般用关键词去搜索，分类去测试，不懂的会根据消费者的心理分组做测试，分的很细。定向，刚开始做钻展，要做的越细越好，会对各方面的帮助都非常的大。定向的建议就是不要满足于数据，要不满于不同人群的测试与开发，能够给你带来意想不到的对消费者的理解，不要将钻展工具化。
素材
什么是素材，三观先正确，素材不是盲目去做点击率的一个图片，它是一个真正要给我们带来转化的展示给客户看的图片，既然是广告图片，肯定有它的一个诉求，有它的销售的信息，你的一个文案的表达，你产品的一个表达，你整个品牌视觉的表达，设计师是实现你想法的一个工具。白大神花了百分之八十的精力在素材上。要了解设计师的需求，勤于沟通。当圈定的人数比较少的时候，就要不停的更新素材，因为他的素材寿命比较短！
落地页
钻展承接页也就是--落地页最核心的东西是什么？评价丶产品丶卖点丶相关性丶广告图片结核性丶调性丶跳失率？其实最核心的是“流量分配”。如果是单品页，单品页对流量的利用是最高的，这时候最重要的是单品的销量，营销策略，评价。但是如果你是一个专场页，有好几个产品，流量到底给了那些款？大家是否有关注过酷宝里不同的产品的ROI是不一样的，如果我的店里就一两个爆款，是给百分之八十的流量给一个款，还是给百分之六十的流量给一个款一定是先集中再分散。一个款的流量到一个值ROI是最高的，这个点一定要测试出来。首先给转化最好的款最多的流量,载慢慢调整分配的流量，在流量减少的过程中，ROI是不一样的。
钻展有四个阶段：
第一阶段：追求点击单价和点击率，控制推广成本。
第二阶段：优化ROI，提示钻展投入产出。
第三阶段：流量需求，想引入更多的流量帮店铺更大的价值。
第四阶段：配合运营玩法节奏实现运营目的。
钻展有三层价值：
第一个是钻展的内在价值，即引流，流量成本，贡献的ROI，贡献的销售额等；
第二个是钻展的潜在价值，钻展可以帮你测主图，帮你测款等等；
第三个是钻展的运营价值，能够帮运营实现运营的目的，常见的是旺季来临前用钻展提前把产品人气及销量做超过同行竞争对手， 从而享受旺季流量红利。