分销管理
一、如何开通和设置分销平台功能
供应商如何入驻分销平台,成为分销平台供应商,需要满足以下条件之一。
1.在商城有开店的用户。
2.淘宝账号通过支付宝企业实名认证。
3.淘宝五钻以上(包括五钻)卖家。
分销平台有两个入口。
第一个,登录fenxiao.taobao.com,单击“成为供应商”按钮。
第二个,在淘宝网首页登录后进入到“我的淘宝”页面。
顺利进入基本信息填写页面后,已经符合成为供应商的基本条件,可以进入下一步操作,进行基本资料填写。单击“成为供应商”按钮可能出现以下三种情况。
1.店铺未达到星级要求。
2.已经入驻分销平台。
3.顺利进入基本信息填写页面。
基本信息填写页面首先包括淘宝网络分销联系人信息。其次是主营类目,选择与自己招募分销商的产品相符的类目,目前分销平台不能销售的类目有图书,影像等,然后填写主营品牌,分销商品。填写基本资料保存后两到三个工作日内小二审核通过,会通过旺旺等工具联系你。
分销平台的基本设置包括“基本资料修改”、“邮费模板”、“提醒消息管理”、“设置支付方式”、“设置最小起订金额”5个内容。
产品管理
分销平台中心产品管理设置包括“我的产品”、“我的产品线”、“添加新产品”和“批量 导入产品”4个功能设置。
分销平台中的产品管理中添加了批量导入产品的功能,可以帮组供应商很方便的导入需要分销的产品。
采购管理
分销平台中的采购单管理中只有一项“我的采购单”功能。
分销商管理
分销商管理包括“合作的分销商”、“申请中的分销商”、“邀请分销商合作”、“设置招募书”、“分销商等级”、“设置等级折扣”、“经销商品销售跟踪”七个功能。
分销商管理中一个重要的功能就是“分销商等级”设置。分销商等级最多可以设置50个,一般建议设置为初级、高级、和中级,针对不同的等级给予分销商不同的折扣和政策。分销商等级设置的基本操作流程包括以下几个步骤。
1.设定等级,授权分销商等级。
2.设置折扣模板,对不同等级的分销商设定采购价。
3.进入产品管理,对产品设置折扣模板。
二、如何去招募优秀的代销商和经销商
1.认真写一个招募书
认真写一个招募书是很重要的,建议在招募书上认真写出公司的品牌优势、公司实力、产品优势和服务优势,还要写出对于分销商的支持和服务,以及分销商联系人详细联系方式。
2.主动出击,寻找邀请与分销商合作
建议卖家积极利用淘宝网分销平台推出的“邀请分销商合作”功能,主动出击,邀请同行业的优秀掌柜和公司合作:比如你做女鞋,可以在淘宝网找一个一钻一皇冠之内的店铺,主动邀请他们成为你的供应商,另外可以考虑在分销帮派、论坛、分销平台的首页争取做一些招募的广告。
3.成为分销平台的KA分销大客户
如果你是大中型品牌企业,符合淘宝网的分销KA政策,就可以去申请成为分销KA供应商,获得在分销平台首页、频道等招商广告和其他支持。
三、如何去有效管理和为经销商和代销商服务
1.专人专岗,建立分销商运营团队。
做好分销首先必须要有一个分销运营团队,分销运营团队要有一个分销负责人,另外分销必须有专人管理,要做好对分销商或者是代销商的培训和服务工作,主动和他们联系,主动帮他们了解推广的商品、品牌,以及店铺的政策和活动。
2.管理分销商
管理分销商具体包括了审核分销商、主动邀请分销商和管理分销商。
定期与分销商沟通,沟通的重点是铺分销商品和促销分案,定期提供指定特价品给予促销,给予核心推销商淘宝店铺推广支持,及时掌握分销商信息,对于不合格的分销商及时取消资质。
制订一个优胜劣汰的分销政策,将分销平台在有限的数量内做到最大,区别货物来源,招募分销商分线上和线下,专人指导,监督管理。一定要有分销详细的联系方式,合理制订个性方案。每月、每日、每周都有要进行统计,如你的分销商都做了什么,效果如何,哪些是培养对象,哪些是重点的广告位置。考虑做一个额外的奖励计划,参照线下渠道管理的经验
3.分销商培训做好
对分销商的产品培训、设计支持、政策支持和营销配合;对于分销商或者经销商在实际分销过程中相关的设计,都可以给予一定的指导。
4.分销商商服务
分销商申请进来后,关键就是做好服务,分销商有什么问题,要及时给予解决,总之,分销商跟定你的三个条件是:有钱赚;有东西学;有未来,有发展。