单品选择
一、价格策略
A.利润产品价格（低价定价）
根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。所以以低价优势来吸引消费者是一个暂时的策略，目前小店只有两颗心，信誉还很低，所以这个目前是最适合采用的。
B实行折扣价及会员制（折扣定价）
对全部产品折价销售，在开张或某些重要节假日进行促销。折价销售在定价时尽可能地低廉，仅仅高出成本一点儿，如30%。而会员制是享受价格优惠的同时，还有些免费的特权如满多少就有精美礼品送，以此来吸引回头客。
C.拍卖竞价
网上拍卖是目前发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竟价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竟价，在规定时间内价高者赢得。但是拍卖竟价并不是目前首要选择的定价方法，因为拍卖竟价可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。而网上拍卖竟价的产品，比较合适的是企业的一些库存积压产品；也可以是企业的一些新产品，通过拍卖展示起到促销效果，以吸引消费者的关注。而目前我拍卖的目的是提高小店的点击率，使小店被更多人所知，同时提高小店的声誉。
二、利润保证
首先，我们需要确定产品的毛利率及净利率，以目前我的经验和观察来看，以淘宝为例最基本的广告投放产出比做到1：2应该没有问题的，所以就以最基本的来推断产品的净利润达到50%，做好SEM的话，还是有希望挣钱的，因此我们可以先行确定产品的净利润为54%(扣除广告成本有一点点利润)，那么毛利润需要达到75%左右才能达到净利润54%左右(以计算)，如果看到这你还迷糊，那么没关系，下面我会有详细的推断公式来证明；
案例：以某个产品进货成本为30元为例，为了保证有利润至少需要销售价在多少钱呢？
75%毛利润确定产品价格公式为：
0.25x=30
x=120
产品定价：120元
净利润计算公式(以淘宝商城为例)：
净利润=销售价-产品成本-17%增值税-5%销售额淘宝倒扣-5%销售额营业税金+增值税可抵税部分
净利润=120-30-(120/1.17*0.17)-120*0.05-120*0.05+30*0.17
净利润=65.7
净利润率=65.7/120
净利润率=54.75%
看到这里基本上明白了吧，当然关于净利润利，毛利润率，以及ROI不同的经营类目会有所不同，我这里告诉大家的只是一种计算的方法及思路，大家去灵活运用就好了；
其次，知道了产品定价我们就可以根据我们的产品定位及经营定位，确定我们的产品经营的大向方，产品的销售价格区间，以此来推测我们的产品开发方向并从源头上开始控制产品生产成本，保证广告的投入产出比大于1：2，那么你就是挣钱的，无非就是我们的经营思路就是不断扩充产品线，并保证推广的每个产品投入产出比大于1:2，那么在保证小额利润的前提下，去扩大产品品类及市场规模，慢慢就会达到一个理想的效果了；
再次，当然电商市场现在竞争确实很激烈，也听许多砖家说产品毛利率很低，一般30%就不错了，如果按此推算，净利润会更低，真不知道能不能看到黎明的太阳了。
结论：因此建议大家在选择做电商项目时，需要注意：定位定位再定位、选品选品再选品(毛利润要高、净利润控制好、不做太竞争充分的市场、由小而大、精中选精)、市场营销力求精准直达。
三、和其他商品的关联购买度
关联购买是降低客单价的基础，也是降低费用的最佳方法。
单品的利润再高，在支推广费用后，利润还是会受到很大的压缩，甚至是亏损，而解决这个问题最简单的办法就是让顾客买得更多。买得多利润就多，关联购买的引导是唯一的办法。
客单价直接决定利润率，所以我们应该希望更多的顾客进来不是只买爆款这一个商品，而能连带购买一些其他的商品。在推广单品的过程中，更多的利润其实并不是来自于这个单品本身，而是来自于由它引起的店内其他商品的关联购买。要想达到上述的效果以下两点很重要。
第一，提高整体店铺的转化率。是否能把你的顾客从这个单品的页面引导到店铺其他的商品页面中，这就是我们需要考虑的一个重要因素和指标，这时候就需要对整店的结构页面进行优化，也就是保证整店转化率，而非单品转化率，这样才能获得更大的客单价。
第二，客服工作是否能做到位。因为整店转化率的重要指标包含咨询下单率，来到我们的店铺的客人也许只有少部分的几个人会拍下商品直接付钱，而其他大部分有需要的顾客都会跟客服做前期的沟通，在这个过程中，一个优秀的客服是很重要的，他可以将转化率提高，如果能做到这一点的话，那我们的关联购买就可以做得很完美，整店利润就有保证了。有的店铺在淘宝做的聚划算活动非常火爆，而且工作效率很高，12个小时可以发出3000个包裹，仅仅需要7个人的配合就能够完成。其实原因很简单，卖家在活动执行之前先把预计售出的商品都先打好包裹，这样活动开始了，大量的客人涌入的时候只需要几台打印机连续打印，然后直接贴在包裹上就能完成，事实上这样是很悲哀的因为他们自己也许都没有意识到，顾客的关联购买度相当低。
聚划算活动本身是很难赚钱的，而做活动的直接目的如果不是赚钱的话，那风险就会相当大，于是在近两个月很多人在做聚划算活动的时候就会考虑可单价，而我们在推单品爆款的时候也需要考虑到这一点。
四、起点销售量与起点定价准备
买家是有从众心理的，有起点销量的商品会让新来的买家更愿意相信卖家。
起点价格实际就是在新商品上架时价格定得稍标高，随着推广的扩大、时间的推进，价格可以慢慢降低。这也是为了以后策划店内活动预留了很多空间和借口。
起点销量实际上是为了迎合消费者的从众心理，因为大部分的人不愿意做第一个吃螃蟹的人，所以所选择的单品必须是有起点销量的，如果你的起点销量是零，那大部分顾客是不太敢购买的，所以最好选择原本已经有一定销量的商品进行推广，而有了起点销量的商品，就有了在商品搜索页面中基础排名，也就是说它会拥有一定的自然流量。
一个健康的商品，70%-90%的流量应该来自自然流量，只有10%-30%的销量是来自于付费推广流量，而所推的单品如果自然流量能远远高于付费推广流量的话，就能够为我们节省大量的费用。
在推广单品的过程中，可能会需要参加一些淘宝的官方活动，而大部分的淘宝的官方活动对商品的销量都是有一定要求的，商品销量越高越容易报名成功，从这一点考虑，我们也应该去选择有一定销量的商品来进行推广。
很多人在实体店经营中有一个经验，把商品的原价提高后再打折。建议大家在上新品的时候，如果预计这个新品会是将来的推广单品，那建议把这个商品的原价提高，例如原来准备定价50元的，直接定成70元，通过一定的付费推广，先做出起点销量后开始执行推爆步骤，这个时候可以不经策划就得出了一个很有力度的促销活动，比如我们可以直接做一个原价70元，现价50元的大力度打折活动，而现在的50元是我们原本的预期价格，可以把价格继续下放，比如说可以从70降到50元，再降到30元，30元可能是我们原本的心理价位，这个时候还会保持原本的利润，但是活动的力度会让消费者很心动。