概论

一、流程化需求
　　直通车打爆七步流程法解析
　　第一步：选款
　　操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝
　　1丶热销属性分析
　　做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆
　　2丶市场竞争分析
　　自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。
　　3丶款式基础点击率测试
　　爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。
　　4丶咨询丶成交分析
　　一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。
　　5丶售后丶反馈分析
　　宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折
　　第二步：基础优化
　　操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆
　　1丶标题优化
　　标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性
　　2丶价格定位
　　在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。
　　3丶基础销量
　　不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。
　　4丶攻心评价
　　可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助
　　5丶详情页优化
　　收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。
　　第三步：挖词丶选词丶加词  分析淘宝直通车关键词的选择
　　操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量
　　1丶挖掘宝贝相关的关键词
　　挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥
　　2丶筛选精准关键词
　　在开车前期，小黑哥建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了
　　3丶添加关键词
　　把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。

二、流程优化方向
　　1、店铺装修一定要过硬
　　店铺推广前一定要把店铺装修好，因为花了这么大的心血去推广，买家好不容易进来，看到的却是乱七八糟的，谁还有心情买?因此装修方面一定要花点本钱，找好的设计师，好好装修一下店面。
　　2、宝贝的命名
　　命名应该遵循简洁原则，不要啰嗦，只需要宝贝各个要素齐备即可。最好加上店铺或者该宝贝的独特竞争力，比如包邮、买一送一等等。因为买家是通过宝贝的名称来决定是否进来浏览的，好的名字对于提升店铺的浏览量很有帮助。
　　3、产品的图片空间要选好
　　由于淘宝本身不可以放产品图片，因此寻找一个稳定、快速的宝贝图片放置空间就十分重要了。千万不要找那些便宜的，一旦他们倒闭了，到时你辛苦上传的产品图片显示不了，那时候就真的是欲哭无泪了。
　　4、产品定价要合适
　　贵了没人来，便宜了赚不了什么钱。为了吸引更多的顾客，合适的价格无疑十分重要。按我的经验，中间价位比较适合。你定价的时候可以去淘宝上搜索一下，对比其他店铺的价格，再根据自己的成本，定一个适中的价格。
　　5、宝贝的上架时间有学问
　　很多店主不注意，上传完宝贝后，就一股脑全部上架，这样就白白浪费很多展示机会。经过各位淘宝店主的总结，最好的方法是一天分3次上架，分为早中晚3次。
　　6、优惠活动要告诉买家
　　如果你的店铺搞优惠活动，别忘了在醒目位置写上，最好是在店铺招牌上或者公告栏上。而且这些地方也是新买家第一眼看到的地方，有助于留住买家的脚步。

三、流程运营体系梳理
　　网站运营到底做什么，使命是什么，核心又是什么？
　　总结起来就是：行业是基础；竞争是关键；需求是根本；资源是财富；流量是生命；整合是核心。
　　图说网站运营流程体系。