选款优化
一、选款初选
在什么时间选款
1.避免其他同类产品在市场上已经进入热销状态。
2.(1)季节性宝贝:eg:服装丶教辅图书,销量有一定周期性;至少提前一个月完成选款,在热销季节启动主推模式。
(2)非季节性宝贝:eg: 家居摆件丶女包丶食品,年度销量趋势相对平稳;选择相对于容易发力的时间点进行切入,如主力竞争产品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时,因为只有这样才容易赢得销售先机。
选款的3个阶段
1. 初选:通过评判不同产品的点击率丶收藏率丶投票数等方式,筛选出一部分潜力产品。一般将产品数量控制在3-5款为佳。
(1)大成本:钻展投放丶店内集中推荐丶老客户投票
(2)节约成本:设计师推荐丶公司内部员工表决
(3)库存情况:选择产品库存量大的产品丶利润率高的产品优先初选
(4)其他方式:产品生命周期长短,融合流行元素设计的产品
2.测款:针对初选的产品进行销售测试,通过消费反馈来对产品进行综合评估,为最终的定款提供数据依据
(1)确保流量来源一致:
即不能采取诸如A产品通过直通车引流丶B产品通过钻展引流丶C产品通过店内关联的方式来引流,这是为了让每一个宝贝都具备公平的流量基础。
(2)保证流量质量一致:
因为即使是同样的流量渠道,流量质量也会有所差异,这就会对数据指标形成误判,如直通车有关键词推广丶定向推广丶无线端推广等,而钻展因投放位置丶投放时间等因素不同其流量质量也会不同。
选款的5大指标:
点击率:点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,高点击率的产品意味着更容易推,也反应了买家对这款宝贝更有兴趣。
收藏率:收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大,为中后期的产品爆发形成铺垫;
转化率:转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量,也意味着这款产品更容易卖。
好评度:好评度主要包括评价丶DSR评分丶退换货比率丶UEO体验等,它直接影响到后期的转化率丶回头率等关键要素。
流量成本:流量成本同行业竞争度有直接关系,流量成本越低的宝贝,意味着其单品打造时的投入越可控,利润率也越高。
二、试推
试推服务包括:
宝贝详情优化建议、主图优化建议、直通车标题设置、直通车关键词设置、每日报表分析、直通车每日出价。
三、定款
定款:即根据测款积淀下来的数据指标,进行综合筛选,对几个潜力产品进行排序
产品定向:通过数据分析,对表现最好的宝贝作为主推宝贝。
(1)淘汰法:如我们设定店内宝贝的点击率要求1%以上丶转化率2%以上丶UV价值5元以上,将不符合这些数值的宝贝去掉
(2)排位法:如果其他主要指标如转化率等相差不大,对其他数据指标按优劣进行排序,如跳失率越低越好丶收藏率越高越好,客户好评度越高越好