开车基础
一、了解直通车
直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时,淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。
二、直通车推广计划
直通车推广形式一般分为三种:单个页面推广,店铺页面推广,明星店铺推广。直通车的成交率为百分之一。
1.主推广计划:打造人气爆款
a.单笔利润绝对值较高的,b.当季流行热卖宝贝 c.换季预热(积累店铺流量,积累人气)越早推 越合适
2.辅推广计划:提升店铺流量
按时间推广:根据客户的购买时间和购买习惯设置不同的时间段推广。
按区域性推广:根据季节行产品对不同区域的买家购物需要进行推广。
默认推广:选择优质的,创意类得产品进行推广,必须定期优化。
3.推广步骤:
A.选择推广计划:首选“爆款推广计划”,其他的三个推广计划里面都要出现爆款和当季最热卖的产品。
B.选择宝贝:根据重点打造产品进行择选,同事之间了解他的优势。最后再做确定
C.展示图设置:广告图是直接面对客户的第一窗口,大小只有160*160,但他是对客户传递第一信息的首选,可以对比其他同类产品推广的图片,突出产品本身,尽量不要附加其他信息突出关键字
D. 标题设置:直通车标题是面对客户的第二窗口,一般客户会被广告图片吸引,然后感性的阅读图片上面的信息,但几乎是一眼而过,继而视线下移。促销信息,品牌,产品卖点,不能乱写。
E.关键词设置:根据数据显示替换无效关键词来进行优化。
设置精准关键词 根据产品的类目属性和消费者搜索习惯设置关键词,在淘宝首页搜索栏里输入跟产品相关的关键词 淘宝搜索引擎自动关键词
设置热门关键词 根据类目在WP5关键词表查找,还通过数据分析软件获取
设置偏门关键词
设置其他关键词 根据系统推荐
F.默认出价:一般男装产品的默认出价是0.19的标准出价。
以上基本完成了一个产品的推广计划,一个产品最多可以设置800个关键词,推广后,根据不同的关键词设置不同的关键词出价通过2-3天根据关键词的质量得分,展现量等调整出价已经类目出价)
4.需要关注的数据:
每天需要关注的数据:
直通车展现量PV,直通车访客数UV,店铺浏览量PV,店铺访客数UV,直通车流量UV占比,直通车平均点击费用,直通车总点击费用。
5.直通车应用小技巧:
1.top5W词表的实时更新和运用
2.每天多观察自己的报表 总结
3.多留心非常规直通车活动的更新
4.多和直通车小二“套近乎”
5.与淘宝“与时俱进”