流量
一、流量来源分析详解
网站流量来路分析
对于网站流量的来路,很少有站长会去分析,因为一般站长都觉得这个分析起来也没什么意义。原因是知道了来自哪里也没用。因为本身站长有很多事情要忙,与其呆在这里分析来路还不如痛痛快快的去多发几条外链以弥补网站流失的流量。其实一天不分析网站流量的来路,自己一天都不知道自己的网站在哪些地方推广效果比较好,哪里的目标用户比较多,而哪里的外链可以增加网站流量。所以,对于流量来路分析,其实也花不了多长时间,而且这点时间使用了还特别的有价值,一来可以使自己省去再做很多不知结果的推广,二来可以清楚的知道自己的目标用户群集中在哪里,这就是流量来路分析的好处。
用户地区分布分析
针对自己的目标用户群分析,最简单的方法首先就是通过百度指数的用户群查看自己网站的关键词搜索用户大部分集中在哪些地方,然后再通过自己网站的统计工具结合两者进行对比分析,看看百度指数与网站统计数据的差别有多大。而对于分析出自己网站用户群主要集中在哪些地方,那么推广时就更加的得心应手了。比如自己网站的关键词大部分来自广东的,那么推广时,也应该尽量寻找一些与广东有关的网站论坛推广了,这样做的目的就是为了拉近与用户的距离,实施面对面的推广。所以,分析用户所在地区是选择推广途径的一个重要参考因数。
网站跳出率分析
过高的跳出率从表面上就证明网站的用户体验不好,这是最简单也是最基本的推断方法,当然如果是单页面的话,那自然没法说了。而一般的个人网站都拥有内页的。所以正常情况上网站的跳出率直接与网站的PV值挂钩的。意思是PV值证明用户呆在网站的时间长,相反的PV值低就是用户呆在网站的时间短了。通过统计工具的跳出率分析,可以很清楚的知道网站的用户体验度如何,哪些地方可以改进,哪里地方不利于用户体验,还有其他的相关因数都可以分析出来。所以,要提高用户体验,那么分析网站跳出率过高的原因就是首要做的步骤。并不是整天说提高用户体验就行了,重要的是要分析原因,解决问题。
网站回头率分析
第一次访问网站的叫新访客,两次或者两次以上访问网站的就是回头客,对于回头客也就是网站忠诚用户,每个站长都希望是多多益善的。但是有时候你越来越得不到,自然就会深深触伤站长的弱小心灵。但是对于网站来说,回头率高低的从表面上就可以看出网站是否受到用户的欢迎,毕竟当用户不喜欢自己的网站时,根本就不会进行二次或者多次回访的。而且回头率高低从深度来分析,也可以得到网站的存在是否对用户具有一定的价值,如果网站的回头率很高,那自然也就验证了前面两点了。反之则不是了。所以,网站拥有回头率是一件非常让站长兴奋的事,但是这些都是从统计数据中分析出来的,靠猜是不可能的。有了回头客自然就明白网站可以提供给用户有价值的信息了。
二、优化精准流量
在做网络营销过程中,经常提到的就是精准流量。到底精准流量对网络营销重不重要,大家肯定明白。在网上不管卖实物产品还是虚拟产品,都要找准营销对象,不能在大河里撒网,这样只会事倍功半。所以要想让营销转换率提高,必须要讲究精准营销。对于一种产品,我们如何去打造精准营销,我们不仅在销售信上有讲究,同时要在流量获取方面要下大功夫,笔者结合自已的职业和经验,总结几条确实可行的方法。
1、网站搜索引擎优化,这种方法又称SEO,是网络营销获取精准流量的最常见的方法。这种方法就是用户在搜索引擎上搜索相关的关键词,让自已产品页面,出现在搜索结果最前面。产品页面出现在搜索结果的最前面,有效提高产品曝光率和点击率,进而增大转化率。当然,关键词的选择有一定的讲究,不能凭空乱想,必须要对产品十分熟悉,对用户的心理有所研究,对网民的点击习惯有所建树,这样,才能真正的把握用户的有效点击。在做产品的营销时,选择关键词一般选择网友具有购买欲望的长尾关键词。
2、行业QQ群的精准流量获取,也不失为一种既快速又精准的获得流量的方法。现在的QQ群成千上万,行业QQ群也是千千万万,这里存储着大量潜在客户。QQ行业建不分新兴行业还是传统行业,一般只要行业的存在,那么QQ群就必然存在,那么就会有潜在的客户存在。对于细化的目标客户,更具有营销价值。加做行业QQ群推广时,加群是有一定技巧存在,否则适得其反,得不偿失。一些QQ群推广的经验的技巧,笔者会在以后的博文中分享。
3、竞价推广也不是为一种获取精准流量的方法。竞价主要是在谷歌、百度和阿里妈妈上进行,但是还有一些其他的一些广告推广联盟,笔者就不一一介绍。在做竞价推广的时候要根据自的产品,选择相应的推广平台。要跟据自已的推广经验,选择用什么平台,不能盲目跟风。竞价一般的投入是比较大的,换句话说,竞价推广获得的每一个IP都是花钱买来的。所以,我们做竞价推广的时候,要充分思考要购买的关键词,一般要选择网友具有购买欲望的关键词。同时,做竞价推广是需要有的经验,在技巧和经验不成熟的情况下,不要贸然进行竞价推广,因为这样的推广是有风险的,这样的结果是要付出代价的。
4、问答平台也是一种获取精准流量的方法。比较知名的问答平台有百度知道、搜搜问问、天涯问答等,这些都是互联网中的问题平台中排头兵。百度知道是百度的产品,当然权重十分高,这是要充分利用获取定向精准流量。现在,百度知道的问题审核比较严格,带有链接性的推广是很难通过的,但是,可以采用一定技巧,完成百度知道的问答推广。在百度搜索结果中,搜搜问问的权重也不低,在百度搜索结果上,排名非常不错,同时,搜搜问问没有百度知道审核严格,一般广告不要太明显,都能通过。
5、软文获得精准流量是现在比较火的方法。软文对读者那是知识,对推广者那是广告,“硬中有软,软中有硬”,体现太极哲学。写软文要做好思路策划,怎么去写知识性文章,同时,又在什么时候出来产品广告。对软文文章要定好性,布好局,还要想一个比较好的标题。常言道,一个好的标题,软文就成功了一半。在写软文时,写好软文标题,提高吸引力,增大点击率,这样能才达到软文的效果。软文,不能太软,让读者摸不到思路,但是也不能太硬,否则,引起反感。不要出现软文不像软文,广告不像广告的局面。软文是一种高质量的产品推广文章,是获得高精准流量的方法之一。一篇成功的软文,会让用户热血沸腾,在终端产生利益。同时,软文来的流量是最稳定,也是最安全的,一般会不引起垃圾流量。
6、行业网站广告位的推广,可以获得高质量流量。做产品销售,要定位需求人群,分析用户一般在什么地方。在潜在客户比较多的地方,购买广告位,导入精准流量。行业网站就定位在一定人群,这样投放的广告,导入的流量,十分精准。一个行业站,就是一个圈子,在圈子内,有着大量潜在客户,这样转换率就相对比较高。
7、Email营销推广也是获得精准流量。现在邮件群发,已不是一件新鲜事,但是,有效的获取精准流量,还是比较费功夫。在做邮件推广的时候,一般都在思考,怎么去找相对精准的用户邮箱呢?那笔者就告诉你,你可以花钱去到相应的网站去购买,价格一般比较便宜。这样,购买回来的邮箱就相对精准,有效提高邮件推广的转换率。
8、微博的精准营销,功不可没。微博就是一句话博客,有收听和互听的自由。别人收听你的博客,必然有共同的爱好和兴趣。只要微博听众足够多,你的营销转化率也是很高的,据笔者实验,可以超过行业网站广告位推广。只要用心,努力去做,微博的精准营销也是具有潜力的。