百科营销
一、百科营销的平台选择
百科营销是借助百科知识传播,将企业所拥有的对用户有价值的信息(包括行业知识、产品信息、专业研究、企业文化以及经营理念等)传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌和产品的认知,是将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。
1.百度百科
词条始终百度排名最先,流量最大,权重最高,审核严格,不适合做外链;
2.互动百科
最具商业性百科,内容涉及范围最全面、词条数量最多的百科,审核较宽松,可做外链;
3.搜搜百科
简单版“百度百科”,审核宽松,基本词条不受限制,比如“北京地铁涨价”这样的都可以作词条,可做外链;
4.维基百科
公益型网站,主要用户在台湾和香港,编辑复杂,审核较严,不太适合国人使用;
5.360百科
360旗下平台,尚不成气候,不被百度收录,需达到等级2之后才能创建词条,目前只能创建平台推荐的词条;
二、权威百科词条的创建技巧
1.百度词条创建的出发点
创建百度词条是为了更好的展现自己的公司,品牌,人物特性,更好的宣传自己所需要网络推广的东西,那么从这一点上,百度百科的创建出发点是好的,那么也就成功了一半了,百度百科有自己的审核机制,如果是为了做广告而去做百度词条,那么这条路是非常难的,只有找百科专家这样的专业机构才有可能成功。
2.如何让快速创建
a.把握词条的基本属性,要是专有名词,还有公司,人物,品牌,书籍等等也可以,还有社会热点话题,热点聚焦等问题。
b,从简入繁,百度词条要从简单开始做,不要一股脑都坐上了,这样对于审核是一个压力,对于词条的通过更是压力无穷,做百科不能全凭借感觉,要站在词条和审核之间。
c,人物类百科一般不要加参考资料,在创建的说品牌公司很注意参考资料,这是两个截然不同的做法。人物的展示要配以大量的图片,要形成从简历到荣誉的过度。
d,创建的百科词条要条理清晰,要层次分明,要突出重点,总之,要使审核人员一眼就能看出真假,看出词条的真伪,有利于快速通过。
三、大规模进行百科推广的策略
1.整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
2.本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁
3.整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术
4.营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
5.营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
6.促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。